【2026年版】営業リスト購入完全ガイド｜購入手順・費用相場・比較表と失敗しない選び方
更新日：
「営業リストに載っている企業情報が古くて困っている…」「自社で作るか、購入するか迷っている…」そんなあなたへ。
営業リストは、1件あたり数円〜100円程度で購入でき、価格はリストに含まれる項目の多さとデータの鮮度で決まります。ただし、安さだけで選ぶと、つながらない電話番号や移転済みの企業が多く混ざり、かえって高くつくこともあります。
このガイドでは、営業リストの基礎知識から、費用相場、購入の手順、購入先の比較、購入する際の注意点、そして購入以外の選択肢までを網羅的に解説します。営業リストを賢く購入し、最大限に活用するための知識が身につきます。
営業リスト購入を検討している方、必見の内容です！
| この記事はこんな人におすすめです |
|
もくじ
- 営業リスト購入とは？入手先の種類と料金体系
- 営業リストを購入するメリット・デメリット
- 【データの種類別・料金体系別】営業リスト購入の費用相場
- 営業リスト購入の手順7ステップ
- 営業リスト購入先の比較表と選び方
- 営業リスト購入の注意点
- 購入以外の選択肢：営業リストを自社で用意する代替案
- 購入した営業リストの効果的な活用方法
- 営業リストを購入するならFutureSearchのビジネスサーチ
- 営業リスト購入に関するよくある質問（FAQ）
- まとめ：購入時の重要確認事項を押さえ、賢く活用しよう
営業リスト購入とは？入手先の種類と料金体系
営業リストは、見込み客となる企業や個人の情報を集めたデータベースです。営業リストを効果的に活用することで、営業活動の効率化を図り、最終的な成約率向上へと繋げることができます。しかし、リストの質や使用方法によっては、期待した成果が出ないケースも。
営業リストの購入とは、外部の業者が収集・整備した企業情報を、条件を指定して入手することです。自社で一から情報を集める手間を省き、リスト作成に費やしていた時間を営業活動に振り向けられます。
営業リストに記載されている情報
営業リストには、企業名、担当者名、連絡先、企業規模、業種など、さまざまな情報が含まれます。これらの情報を元に、ターゲット顧客を絞り込み、効果的なアプローチを行うことができます。
営業リストに含まれる項目は、営業の目的やターゲットによって異なりますが、一般的に以下の項目が含まれます。
＜企業情報＞
- 企業名
- 会社所在地
- 設立年
- 資本金
- 従業員数
- 業種
- 主要製品・サービス
- 会社の規模（大企業、中小企業など）
- 会社のウェブサイト
＜担当者情報＞
- 担当者名
- 部署名
- 役職
- 連絡先（電話番号、メールアドレス）
含まれる項目が多いほど、また担当者情報まで含むほど、1件あたりの価格は高くなります。
関連記事：
営業リストを購入できる4つの入手先
営業リストの入手先は、大きく次の4つに分かれます。
- リスト販売会社：業種・地域などの条件を伝え、完成したリストをCSVやExcelで受け取ります。
- 企業データベース・リスト作成ツール：自社でログインし、条件を変えながら何度でもリストを抽出します。
- リスト作成代行：人が調べてリストを作るため、データベースでは抽出できない特殊な条件にも対応できます。
- マーケットプレイス：テーマ別に作られた既製のリストを、1リスト単位で購入します。
それぞれの費用や向いている企業は、後述の「営業リスト購入先の比較表と選び方」で比較しています。
料金体系は「単発・従量課金型」と「月額利用型」の2種類
営業リストの料金体系は、次の2種類に分かれます。
単発・従量課金型は、必要なときに必要な分だけ購入する方式です。「1件あたり〇円」で件数に応じて支払うため、月額料金はかかりません。初めて営業リストを購入する場合や、スポットの施策で使う場合に向いています。
月額利用型は、月額料金を支払ってデータベースを利用し、条件を変えながら何度でもリストを抽出する方式です。継続的に新規開拓を行う企業に向いています。
どちらが安いかは、年間でどれだけのリストが必要かによって変わります。年に1回だけ数百件が必要なら単発型、条件を変えながら毎月抽出するなら月額型の方が、費用もデータの鮮度も有利になりやすいでしょう。
なぜ企業は営業リストを購入するのか
企業が営業リストを購入する理由は、大きく分けて3つあります。
１）新規顧客開拓の効率化
自社で顧客情報を一から集めるのは、時間もかかり、労力も膨大です。しかし、営業リストを購入すれば、すでにまとまった数の見込み客の情報が手に入ります。これにより、新規顧客開拓にかかる時間を大幅に短縮し、効率的に営業活動を進めることができるのです。
２）ターゲット顧客の絞り込み
自社の製品やサービスに本当に興味を持ってくれそうな顧客にだけ絞ってアプローチしたいですよね。営業リストを使えば、企業規模、業種、地域など、様々な条件で顧客を絞り込むことができます。無駄な労力を省き、より高い成約率を目指せるのです。
３）営業活動の効率化
営業活動は、ただ闇雲に顧客にアプローチするものではありません。ターゲットを絞り、適切なタイミングで、適切な方法でアプローチすることが重要です。営業リストがあれば、顧客の情報に基づいたアプローチが可能になり、より効果的な営業活動を実現できるのです。
営業リストを購入するメリット・デメリット
営業リストの購入は、新規顧客開拓を効率化し、営業活動の成果を最大化するための有効な手段の一つです。しかし、メリットだけでなく、デメリットも存在します。
| 項目 | メリット | デメリット |
|---|---|---|
| 時間 | リスト作成の手間を省き、すぐに営業を始められる | 古い情報が多いと、つながらない電話や届かないメールで時間を失う |
| コスト | 自社で人件費をかけて作るより、短期的には安く済むことが多い | 安いリストほど情報の精度が低い傾向がある |
| ターゲティング | 業種・地域・規模などの条件で絞り込める | 自社の条件と合わない企業が混ざることがある |
| 差別化 | まとまった数の見込み客に一度にアプローチできる | 競合他社も同じリストを使っている可能性がある |
購入することで得られる具体的なメリット
営業リストを購入する最大のメリットは、時間と労力の節約です。自社で顧客情報を一から集めるのは大変な作業ですが、リストを購入すれば、すでにまとまった数の見込み客情報が手に入ります。営業活動の効率化ができ、より多くの顧客にアプローチできるようになります。
また、自社の製品やサービスに最適な顧客層に絞り込んでアプローチできるため、成約率向上に繋がります。
想定されるリスクと対策方法
一方でリストの質が低いものを選んでしまうと、購入したリストに古い情報や重複データが含まれていたり、ターゲットと合致しない情報ばかりだったりと、高額な費用をかけてリストを購入しても、思ったような成果が出ない可能性があります。
また、一般的なリスト販売では、同じ条件で抽出したリストが競合他社にも提供されていることがあります。同じ企業に複数の会社から営業が集中すると、反応を得にくくなります。
リストの質が低いリストの購入を避けるためには、実績のある業者を選び、サンプルデータを確認するなどして、リストの品質を事前に確認したり、複数の業者から見積もりを取り、比較検討することで、コストパフォーマンスの高い業者を見つけることが大切です。競合との重複を避けたい場合は、業種や規模だけでなく、事業内容のキーワードや企業の活動状況など、独自の条件で絞り込めるサービスを選ぶのも有効です。
営業リスト購入のメリットとデメリットをしっかりと理解し、自社の状況に合わせて慎重に判断することが重要です。信頼できる業者を選び、適切な対策を取れば、営業リストは強力な武器となり、ビジネスの成長に貢献してくれるでしょう。
【データの種類別・料金体系別】営業リスト購入の費用相場
営業リストの購入を検討されている方は、価格が気になるところでしょう。営業リストの価格は、1件あたり数円から100円程度と幅広く、リストの質や提供される情報によって大きく変動します。なぜこんなに価格に差があるのでしょうか？それは、リストに含まれる情報の種類や質、そして提供元のサービス内容によって大きく異なるからです。
単発・従量課金型の1件あたりの単価相場
単発・従量課金型の営業リストの価格は、大きく分けて3つの価格帯に分けられます。
| 価格帯 | 1件あたりの目安 | 主に含まれる情報 |
|---|---|---|
| 低価格帯 | 数円〜10円程度 | 企業名、電話番号、住所などの基本情報 |
| 中価格帯 | 10円〜30円程度 | 基本情報に加え、業種、従業員数、売上高などの属性情報 |
| 高価格帯 | 30円以上（担当者情報を含むものは100円程度になることも） | 担当者の役職やメールアドレス、部署の直通番号、企業の財務状況など |
1. 低価格帯（1件あたり数円～10円程度）
この価格帯のリストは、企業名、電話番号、住所といった基本的な情報しか含まれていないことが多いです。そのため、価格が安く、大量のリストを一度に購入することができます。しかし、情報の正確性や最新性に欠ける場合があり、営業活動に有効なリストとは言い難い場合もあります。
2. 中価格帯（1件あたり10円～30円程度）
この価格帯のリストは、低価格帯のリストよりも詳細な情報が含まれています。例えば、業種、従業員数、売上高といった情報が追加されていることがあります。また、特定の業界に特化したリストもこの価格帯に含まれます。価格と品質のバランスが良く、多くの企業が選択する価格帯です。
3. 高価格帯（1件あたり30円以上）
この価格帯のリストは、非常に詳細な情報や、最新の情報が提供されます。例えば、担当者の役職やメールアドレス、企業の財務状況などが含まれていることがあります。これらの情報は、より精度の高いターゲティングを可能にし、営業活動の効率化に繋がります。
月額利用型の費用相場
月額利用型は、月額数千円から20万円程度まで、価格帯に大きな幅があります。抽出できる件数のほか、キーワード検索、SFA/CRMとの連携、名寄せ、データの更新頻度といった機能によって価格が変わります。
月額利用型は、条件を変えながら何度でもリストを抽出できるのが強みです。ターゲットを定期的に見直しながら新規開拓を続ける企業なら、1件あたりに換算したコストは単発購入より安くなることも少なくありません。
自社作成・購入・ツール利用のコスト比較
営業リストを自社で一から作る場合、費用がかからないように見えても、人件費がかかっています。たとえば、1社の情報を調べて入力するのに3分かかるとすると、1,000社分で50時間です。時給2,000円で計算すれば、約10万円、1件あたり約100円の人件費がかかる計算になります（試算例）。
| 比較項目 | 自社で作成 | リストを購入（単発型） | ツールで抽出（月額型） |
|---|---|---|---|
| 1,000件あたりの費用 | 人件費として約10万円（試算例） | 数千円〜数万円 | 月額料金の範囲内 |
| 準備にかかる時間 | 数十時間 | 数日程度（納品まで） | 数分〜1時間程度 |
データの鮮度や条件の柔軟さも含めた比較は、後述の「購入以外の選択肢」で紹介しています。
「1件単価」より「使えるデータ1件あたりのコスト」で比べる
営業リストの費用を比べるときは、1件あたりの単価だけで判断しないことが大切です。本当に比べるべきなのは、実際に営業で使えるデータ1件あたりのコストです。
たとえば、1件5円のリストでも、つながる電話番号や実在する企業が半分しかなければ、使えるデータ1件あたりのコストは10円です。一方、1件10円のリストで9割が使えるなら、1件あたり約11円で、ほとんど差がありません。さらに、使えないデータに電話をかけたり、確認したりする時間を考えると、安いリストの方が高くつくケースもあります。
購入前には、サンプルデータで「何割が実際に使えるか」を確認し、実質的なコストで比較しましょう。
見積もりで見落としがちな追加費用
表示されている単価や月額料金だけで判断すると、思わぬ追加費用がかかることがあります。見積もりの段階で、次の項目を確認しておきましょう。
- 初期費用：月額型では、初期費用が別途かかるサービスもあります。
- 最低購入件数・最低契約期間：単発型でも最低購入件数がある場合や、月額型で年間契約が前提の場合があります。
- 項目の追加料金：メールアドレスや担当者名などの項目を加えると、単価が上がることがあります。
- データの更新費用：購入後のデータ更新が有料の場合があります。
- 解約条件：途中で解約したときに違約金がかかるかどうかを確認します。
どの価格帯のリストを選ぶかは、ビジネスの規模や目標によってさまざまです。複数の業者から見積もりを取って比較検討し、自社に最適なリストを選びましょう。
【FutureSearchの料金プランを確認する】
初期費用は無料です。プランごとの料金と機能は、料金ページでご確認いただけます。
関連記事：
営業リスト購入の手順7ステップ
営業リストの購入で失敗しないためには、「業者を探して買う」だけでなく、購入前の準備から購入後の取り込みまでを一連の流れとして進めることが大切です。営業リストは、次の7つのステップで購入します。
STEP1. 目的・ターゲット・必要な件数を決める
まず、営業リストを何に使うのかを明確にします。テレアポ、メール、DM、お問い合わせフォーム営業など、使い方によって必要な項目が変わるからです。
あわせて、狙うターゲットの条件（業種、地域、従業員規模など）と、必要な件数を決めます。件数は、目標のアポ数から逆算すると決めやすくなります。たとえば、月10件のアポが目標で、これまでのアポ率が2%なら、500社分のリストが必要です。
関連記事：営業リストの作り方5ステップ｜300社調査でわかる反応率を上げるコツ
STEP2. 必要な項目と料金体系を決める
STEP1で決めた使い方に合わせて、リストに必要な項目を決めます。テレアポなら電話番号、メール営業ならメールアドレス、フォーム営業なら企業サイトのURLが欠かせません。項目が増えるほど単価は上がるため、「本当に使う項目」に絞るのがポイントです。
あわせて、単発・従量課金型と月額利用型のどちらが合っているかを判断します。一度きりの施策なら単発型、継続的に新規開拓を行うなら月額型が候補になります。
STEP3. 購入先を比較し、見積もりを取る
条件が決まったら、複数の購入先を比較し、見積もりを取ります。比べるときは、1件あたりの単価だけでなく、データの更新頻度、絞り込める条件、追加費用、サポート体制もあわせて確認しましょう。比較のポイントは、後述の「営業リスト購入先の比較表と選び方」で詳しく解説します。
STEP4. 無料サンプル・トライアルで品質を確認する
契約する前に、無料サンプルやトライアルで実際のデータを確認します。資料や説明だけで判断すると、「思っていたリストと違った」という失敗につながりやすいからです。
確認するときは、サンプルから数十件を選んで実際に電話をかけたり、企業サイトを確認したりして、何割のデータが実際に使えるかを確かめましょう。この割合が、前述した「使えるデータ1件あたりのコスト」を計算する基準になります。
STEP5. 利用範囲や返金条件を確認して契約する
契約前には、データの利用規約を必ず確認します。特に、次の点は購入後のトラブルにつながりやすいポイントです。
- 購入したデータを、社内のSFA/CRMにいつまで保存してよいか
- 複数の部署や関連会社で共有してよいか
- つながらないデータや重複データが多かった場合に、差し替えや返金に対応してもらえるか
- 個人情報を含む場合、どこからどのように取得した情報か
STEP6. 納品されたデータを検収・クレンジングする
リストが納品されたら、すぐに使い始めるのではなく、まず中身を確認します。件数や項目が注文どおりか、重複や明らかな誤りがないかをチェックし、表記ゆれの統一や重複の削除といったクレンジングを行います。具体的な手順は、後述の「購入した営業リストの効果的な活用方法」で紹介します。
STEP7. SFA/CRMに取り込み、効果を測定する
整えたリストは、SFA/CRMに取り込み、アプローチの履歴を残せる状態にします。Excelのまま管理すると、誰がどの企業に連絡したかがわからなくなり、二重のアプローチや取りこぼしが起きやすくなります。
アプローチを始めたら、つながった割合、アポ獲得率、商談化率などを記録し、リストの効果を測定します。次にリストを購入するときの条件や購入先を見直す材料になります。
営業リスト購入先の比較表と選び方
営業リストの購入を検討する際に最も重要なのは、信頼できる購入先を選ぶことです。質の高いリストを提供してくれる購入先を選ぶことで、営業活動の効率化を図り、成果に繋げることができます。
入手先タイプ別の比較表
まずは、4つの入手先の違いを比較してみましょう。
| 比較項目 | リスト販売会社 | 企業データベース・リスト作成ツール | リスト作成代行 | マーケットプレイス |
|---|---|---|---|---|
| 料金体系 | 単発・従量課金 | 月額利用 | 個別見積もり | 1リスト単位の買い切り |
| 費用の目安 | 1件0.1円未満〜15円程度 | 月額数千円〜20万円程度（無料プランや、1件単位で購入できるサービスもある） | 1件数円〜1,000円程度（調査する項目と条件の難しさで変動）。月額制のサービスもある | 1リストあたり1万〜9万円程度（1件単位の既製リストもある） |
| データの鮮度 | 納品時点の情報。更新頻度は会社によって異なる（週次〜月次など） | 日次〜月次で更新されるものが多い | 納品時点の情報 | 出品者によって異なり、更新が保証されないこともある |
| カスタマイズ性 | 業種・地域などの基本条件で指定 | 条件を変えながら何度でも抽出できる | 特殊な条件にも対応しやすい | 既製のリストから選ぶ |
| 向いている企業 | 大量架電やDMなど、件数を確保したい単発の施策 | 継続的に新規開拓を行う企業 | データベースでは抽出できない条件のリストが必要な企業 | ニッチな業界のリストをすぐに手に入れたい企業 |
| 代表的なサービス例 | 法人名簿エンジン、アタックリストNo.1、ダイレクトデータ | FutureSearch（ビジネスサーチ）、SalesNow、Musubu、BIZMAPS | Apls、LIST AGENT、ビーアウト | Listers、リスト王国 |
※費用の目安は、2026年10月8日時点の各社公式サイトの情報をもとにした概算です。マーケットプレイスのリストは、出品者によって鮮度や品質が異なるため、購入前にサンプルで確認することをおすすめします。
個別の販売会社の詳しい比較は、下記の記事で紹介しています。
関連記事：
失敗しない購入先の選び方5つ
信頼できる購入先を見分けるためには、下記の5つのポイントすべてあてはまるかどうかを確認しましょう。
1. 豊富な実績とノウハウがあるか
長年、営業リストを提供してきた実績のある業者は、様々な業界の顧客に対応してきた豊富な経験を持っています。そのため、自社の業界に合った最適なリストを提供できる可能性が高いです。
2. データの正確性と最新性
営業リストのデータは、常に最新の情報であることが大切です。定期的にデータ更新を行っている業者を選びましょう。古い情報が含まれたリストでは、営業活動の効率が落ちてしまいます。更新頻度（日次、週次、月次など）と、最終更新日が明示されているかも確認しましょう。
3. カスタマイズ対応
自社のビジネスに最適なリストを得るためには、カスタマイズ対応が可能な業者を選ぶことがおすすめです。業界、企業規模、従業員数など、様々な条件でリストを絞り込むことができる業者であれば、より精度の高いターゲティングが可能です。事業内容のキーワードや、採用・資金調達といった企業の活動状況で絞り込めると、競合と同じリストになりにくくなります。
4. 透明性の高い情報か
リストの内容、価格、更新頻度など、必要な情報を明確に開示している業者を選びましょう。不明な点があれば、気軽に質問できる体制が整っていることも大切です。既存のSFA/CRMと照合する予定があるなら、企業を一意に特定できる法人番号が含まれているかも確認しておくと安心です。
5. 万全なサポート体制が整っているか
リストを購入した後も、何か困ったことがあった場合に相談できるサポート体制が充実しているかを確認しましょう。マニュアルの提供、質問への対応など、充実したサポート体制が整っている業者であれば、安心してリストを利用できます。
信頼できる営業リスト業者を選ぶことは、営業活動の成功に直結します。上記の5つのポイントを参考に、慎重に業者を選定し、質の高いリストを入手しましょう。
要注意な業者の見分け方
営業リストの購入は、ビジネスの成否を左右する重要な決断です。しかし、安易に業者を選んでしまうと、思わぬ落とし穴にハマってしまう可能性も。「安かろう悪かろう」という言葉があるように、あまりにも安価な営業リストは、データの質が低い可能性が高いです。既に退職した社員の情報が含まれていたり、企業が移転していたりする場合があります。
信頼できる業者であれば、リストの内容や更新頻度、データの取得方法など、詳細な情報を公開しています。逆に、これらの情報が曖昧な業者や、具体的な質問に対してはっきりと答えられない業者は、避けた方が良いでしょう。
また、「絶対に成約できます！」など、過剰な実績をアピールしたり、強引な営業をかけてくる業者もいます。このような業者は、顧客のニーズよりも自社の利益を優先している可能性が高いため、注意が必要です。
業者選定時のチェックリスト
信頼できる業者を選ぶために、以下のチェックリストをもとに、営業リスト販売会社を選定しましょう。
購入先を比較検討中の方へ
FutureSearchの機能・料金・導入事例をまとめたサービス資料を、無料でダウンロードいただけます。
営業リスト購入の注意点
営業リストは、購入して終わりではありません。購入時や購入後に気をつけたい点を5つ紹介します。
1. 購入したリストは「納品時点の情報」で、時間とともに古くなる
企業の情報は、日々変わり続けています。移転、社名変更、代表者の交代、電話番号の変更、廃業など、さまざまな変化が毎日のように起きています。単発で購入したリストは、納品された時点の情報で止まっています。半年後、1年後に同じリストを使うと、つながらない電話番号や移転済みの企業がどんどん増えていきます。購入したリストを長く使う場合は、定期的にデータを更新する仕組みを用意しておきましょう。
2. 個人情報を含むリストは、取得の経緯を確認する
企業名、所在地、代表電話番号といった法人の情報は、それだけでは個人情報にあたりません。一方、担当者の氏名や個人宛のメールアドレスなど、特定の個人を識別できる情報を含むリストは、個人情報保護法の対象になります。第三者から個人データの提供を受ける場合、受け取る側にも、提供元の情報やデータを取得した経緯を確認し、記録する義務があります。担当者情報を含むリストを購入するときは、販売元がどこから、どのように情報を集めたのかを必ず確認しましょう。説明できない業者からの購入は避けるのが無難です。
3. メールで営業する場合は、特定電子メール法に注意する
購入したリストをもとに広告・宣伝目的のメールを送る場合は、特定電子メール法の対象になります。原則として、事前に受信の同意を得た相手にしか送信できません。
Webサイトでメールアドレスを公表している企業への送信など、例外的に同意がなくても送れるケースはありますが、「広告メールお断り」などの表示がある場合は送れません。受信拒否の連絡を受けた相手には、以後送信しないよう、リスト上で管理しておきましょう。
4. 利用範囲や二次利用の制限を確認する
購入した営業リストには、利用規約で使い方の制限が設けられていることがあります。たとえば、利用できる期間が決まっている、特定の部署でしか使えない、第三者への提供や再販売が禁止されている、といった制限です。
規約に違反すると、契約の解除や損害賠償を求められるおそれがあります。SFA/CRMにデータを取り込んで長期間保存する予定がある場合は、それが認められているかを契約前に確認しておきましょう。
5. 競合他社も同じリストを使っている可能性がある
一般的なリスト販売では、同じ条件で抽出したリストが、複数の企業に販売されることがあります。業種や地域だけで絞ったリストほど、競合と重なりやすくなります。
同じ企業に何社もの営業が集中すると、相手の警戒心が高まり、反応を得にくくなります。事業内容のキーワードや企業の活動状況（採用、資金調達、展示会出展など）といった独自の条件を組み合わせ、競合とは違う切り口やタイミングでアプローチすることが大切です。
※本章は一般的な情報の紹介です。具体的な運用については、個人情報保護委員会や総務省が公表しているガイドラインを確認し、必要に応じて専門家にご相談ください。
購入以外の選択肢：営業リストを自社で用意する代替案
営業リストは、外部から購入する以外にも、公的な情報源やAIを活用して自社で作成できます。ただし、情報収集にかかる時間やデータの精度は方法によって異なります。ここでは、購入以外で営業リストを用意する方法を紹介します。
無料の情報源から企業情報を集める
費用を抑えて営業リストを作成するなら、公的なデータや企業の公開情報を活用する方法があります。
- 国税庁 法人番号公表サイト： 法人名・所在地・法人番号を確認でき、CSVでのダウンロードにも対応しています。
- 企業の公式サイトや採用ページ： 事業内容や採用状況など、営業先を選定するための情報を確認できます。
- 展示会の出展者一覧： 特定の業界で活動している企業を探せます。
- 過去に交換した名刺： 既存の接点をもとに、再アプローチする企業を抽出できます。
こうした情報源は、費用をかけずに企業情報を集められる点がメリットです。一方、電話番号や事業内容などを個別に調べる必要があり、対象企業が増えるほど収集・確認に時間がかかります。また、情報源によって取得できる項目が異なるため、営業に必要な情報がそろっているかも確認しましょう。
AIを活用して企業情報の収集・整理を効率化する
生成AIを活用すれば、企業の公式サイトなどから営業先の候補を探したり、公開情報を整理・比較したりする作業を効率化できます。ただし、企業名や連絡先などに誤りや古い情報が含まれる可能性があるため、公式サイトなどの一次情報で確認が必要です。
また、AIだけでは企業情報を網羅的に収集できない場合もあります。大量の企業を複数の条件で絞り込みたい場合は、企業データベースの活用も検討しましょう。
営業リストは自作と購入のどちらがよい？
自社で営業リストを作成する方法と購入する方法には、それぞれメリット・デメリットがあります。目的や対象企業数に応じて使い分けましょう。
| 比較項目 | 営業リストを自作する | 営業リストを購入する |
|---|---|---|
| 費用 | 無料の情報源を使えば費用を抑えられる（人件費はかかる） | 1件数円〜100円程度 |
| 作成・入手スピード | 遅い（情報収集・確認に時間がかかる） | 早い（納品まで数日程度） |
| データの鮮度 | 調査時点の情報を確認できる | 納品時点の情報 |
| 条件の柔軟性 | 自由に条件を設定できるが、調査の手間がかかる | 販売業者が対応できる範囲に限られる |
| 向いているケース | 少数の企業を詳しく調べたい、独自の条件でリストを作りたい | 短期間でまとまった数の企業リストを入手したい |
自社に合う方法の判断ポイント
どの方法が合っているかは、次の3つで判断できます。
- リストが必要な頻度：一度きりや年に数回なら購入や代行、毎月のように条件を変えて使うならツールが向いています。
- ターゲット条件の特殊さ：業種・地域・規模などの一般的な条件ならツールや購入で十分ですが、Web上で人が調べないとわからない条件なら代行が向いています。
- 社内で使える時間と人手：リスト作りに時間を割けるなら無料での自作も選択肢になりますが、営業活動に集中したいなら、購入かツールの方が効率的です。
継続的に新規開拓を行う企業にとっては、購入したリストが古くなるたびに買い直すよりも、最新のデータからその都度抽出できるツールの方が、費用とデータの鮮度の両面で有利になりやすいでしょう。
条件を変えながら、何度でも最新のリストを抽出できる
FutureSearchの「ビジネスサーチ」なら、業種・地域・従業員数などの条件に加え、事業内容のキーワードや企業の活動状況でもターゲットを絞り込めます。まずは無料トライアルで、自社のターゲットが何社見つかるかお試しください。
購入した営業リストの効果的な活用方法
せっかく購入した営業リストを、最大限に活用して成果につなげたいですよね。しかし、リストそのままの状態では、そのポテンシャルを十分に引き出すことはできません。そこで、購入した営業リストを効果的に活用するための方法をご紹介します。
リストクレンジングの重要性と方法
せっかく手に入れた営業リストも、データが汚れていればその効果は半減してしまいます。リストクレンジングは、このリストを磨き上げるための重要なステップです。
ステップ1：データ形式の統一
まずは、すべてのデータをExcelやCSVなど、一種類の形式に統一しましょう。異なる形式のデータを混ぜてしまうと、後々の作業で混乱を招く原因となります。
ステップ2：重複データの削除
顧客名、メールアドレス、電話番号など、顧客を特定できる情報を基準に、重複データを徹底的に削除します。同じ顧客に何度もアプローチするのは非効率ですし、顧客からの信頼を失う可能性もあります。
ステップ3：情報の間違い修正
住所、会社名、電話番号など、誤った情報が含まれていないか、一つひとつ丁寧に確認し、修正します。誤った情報に基づいたアプローチは、成約率の低下に繋がりかねません。
ステップ4：最新情報への更新
インターネット検索や外部データベースなどを活用し、顧客の最新情報に更新しましょう。企業の移転や担当者の変更など、情報は常に変化しています。最新のデータに基づいてアプローチすることで、成約率向上に繋がります。FutureSearchの「データプラス」なら、手持ちのリストをアップロードするだけで、最新の企業情報を付加できます。
ステップ5：不要なデータの削除
今回の営業活動のターゲットではない企業のデータを削除します。不要なデータを残しておくと、分析の際に邪魔になるだけでなく、誤ったターゲットにアプローチしてしまう可能性もあります。
関連記事：
営業戦略への組み込み方
せっかくリストクレンジングを行っても、ただ闇雲にアプローチしても効果は期待できません。リストクレンジングが終わったら、次は誰にアプローチするのかを明確にしましょう。
はじめにペルソナを設定します。理想の顧客像を具体的に描き出しましょう。役職、企業規模、抱えている課題など、できるだけ詳細に設定することで、よりピンポイントなアプローチが可能になります。ターゲットが明確になったら、次はどのようにアプローチしていくのかを考えましょう。メール、電話、SNSなど、さまざまなチャネルを組み合わせることで、顧客との接触機会を増やし、より効果的なアプローチが期待できます。最後に、営業活動とリストを連携させることで、より一層効果を高めることができます。顧客情報を一元管理することで、過去のやり取りや商談履歴などを確認でき、よりスムーズなコミュニケーションが可能になります。
効果測定の具体的な方法
営業活動で成果を出すためには、ただ闇雲に活動するのではなく、その効果をしっかりと測定することが重要です。はじめにKPI（Key Performance Indicator）の設定を行います。KPIとは、何を達成したいのかを数値で表した指標です。成約数、商談数、リード獲得数、メール開封率、クリック率でKPIを設定しましょう。その際に集めたデータを分析することで、より深い洞察を得ることができます。効果測定は、一度行えば終わりではありません。定期的に見直しを行い、改善を繰り返すことが重要です。
関連記事：
営業リストを購入するならFutureSearchのビジネスサーチ
FutureSearchの「ビジネスサーチ」は、条件を指定して企業を検索し、営業リストを作成できるサービスです。業種やエリア、企業規模などの条件に加え、キーワードを組み合わせて検索することで、自社のターゲットに合った企業を抽出できます。
企業データベースをもとに、エリアや従業員数、資本金などの条件検索とキーワード検索に対応。条件を変更して何度でも検索できるため、営業方針やターゲットの見直しに応じてリストを作成できます。検索結果はリアルタイムで表示され、必要な企業情報を効率よく確認できます。
企業データは、AIテクノロジー（AIREV社との共同開発）による日次更新と、データの専門家によるチェックを通じて管理されています。企業の基本情報だけでなく、SNSの有無や資金調達、展示会への出展など、企業の活動状況を反映した情報も収録。こうした動きのある企業情報を活用し、ターゲット企業の選定に役立てられます。
お客様のご状況に合わせて最適にご利用いただけるようご案内させていただいた後に、トライアル環境をお試しいただけます。
下記のサービスを体験いただけます。
- ビジネスサーチ
- サイト訪問企業一覧
- コンタクトアシスト
- リードマネジメント
- リリースタイムズ
何かと手のかかるリスト作成やアポイント取得。FutureSearchではアタックリストの作成からアプローチまでの作業を効率化し、営業パフォーマンスアップの後押しをいたします。
営業リストの作成にかかる工数を見直したい方や、ターゲット企業の条件を柔軟に設定したい方は、ビジネスサーチの利用をご検討ください。
まずはお気軽にお試しください
実際の画面とデータを確かめたい方 → 無料トライアルはこちら
機能や料金をまとめて確認したい方 → 資料ダウンロードはこちら
自社に合う使い方を相談したい方 → オンラインで相談する
営業リスト購入に関するよくある質問（FAQ）
営業リストの購入を検討されている皆さまから、多く寄せられるご質問とその回答をまとめました。
Q1. 営業リストの購入相場はいくらですか？
A. 単発で購入する場合、1件あたり数円〜100円程度が相場です。企業名・住所・電話番号などの基本情報のみなら数円〜10円程度、業種や従業員数などの属性情報付きなら10〜30円程度、担当者情報まで含むと30円以上になります。月額利用型の場合は、月額数千円〜20万円程度と、機能によって幅があります。
Q2. テレアポリストの相場はいくらですか？
A. テレアポ用のリストは、含まれる電話番号の種類で価格が変わります。代表電話番号のみのリストなら1件数円〜10円程度、部署の直通番号や担当者名まで含むリストは1件30円～100円程度になることもあります。テレアポでは、つながらない番号が多いと架電の時間が無駄になるため、単価だけでなく、電話番号がどのくらいの頻度で更新されているかや、サンプルでの接続率も確認して選びましょう。
Q3. 営業リストの購入は違法ではありませんか？
A. 営業リストの購入自体は違法ではありません。企業名や代表電話番号といった法人の情報は個人情報にあたらないため、売買や利用に大きな制限はありません。ただし、担当者の氏名など個人情報を含むリストは、個人情報保護法の対象になります。販売元が適切な方法で情報を集めているかを確認し、提供元や取得の経緯を記録しておきましょう。
Q4. 営業リストは何件くらい購入すればよいですか？
A. 目標のアポ数から逆算して決めるのが基本です。たとえば、月10件のアポが目標で、これまでのアポ率が2%なら、500社分のリストが必要です。つながらない番号や対象外の企業が混ざることも考え、少し多めに見積もっておくと安心です。
Q5. 価格の交渉をすることは可能ですか？
A. 営業リストの価格は、データの規模・精度・更新頻度などに基づき標準化されているため、個別の交渉は難しいケースが一般的です。ただし、大量購入による「ボリュームディスカウント」や「年間契約」といった条件で割引プランが適用される場合があります。具体的なプランの有無については、各販売業者へ直接問い合わせることをおすすめします。
Q6. 購入後の返品や返金には対応してもらえますか？
A. 一度購入されたリストの返品・返金可否は、販売業者によって対応が大きく分かれます。データの性質上、納品後のキャンセルが難しい場合も多いため、契約内容や返金条件については、購入前に必ず詳細を確認するようにしてください。
Q7. データの更新サービスはありますか？
A. 企業の移転や人事異動などで情報は常に変化するため、定期的なメンテナンス（データ更新）を提供している業者が存在します。更新サービスの有無や追加料金の規定は業者ごとに異なります。常に最新のリストで営業効率を高めたい場合は、更新頻度の高い業者や更新プランのあるサービスを選ぶことを検討しましょう。
Q8. 営業リストを無料で手に入れる方法はありますか？
A. あります。国税庁の法人番号公表サイトでは、法人名・所在地・法人番号を無料で確認でき、CSVでのダウンロードにも対応しています。企業の公式サイトや展示会の出展者一覧なども活用できます。ただし、電話番号や事業内容は1社ずつ調べる必要があるため、件数が多い場合は、営業リスト作成ツールの無料トライアルを試してみるのもおすすめです。
まとめ：購入時の重要確認事項を押さえ、賢く活用しよう
営業リストの購入は、効率的な営業活動の第一歩となる重要なステップです。営業リスト販売会社を活用することで、営業活動の効率化や成約率の向上に繋がります。
購入するときは、1件あたりの単価だけでなく、実際に使えるデータ1件あたりのコストで比較すること、無料サンプルで品質を確かめること、利用範囲や個人情報の扱いを契約前に確認することが大切です。また、購入したリストは時間とともに古くなるため、継続的に新規開拓を行うなら、最新のデータから必要なときに抽出できるツールも選択肢に入れて検討しましょう。
購入前にしっかりと情報を収集し、自社のニーズに合ったリストを選ぶことが大切です。この記事で紹介した情報を参考に、自社のビジネスに最適なリストを見つけてください。
最新の企業データから、必要なときに必要な分だけ
関連する記事
毎週更新！鮮度の高い企業データベース
更新日：
面倒な営業リストのデータクレンジングは「データプラス」で簡単整備！
更新日：
本当に使える？無料営業リストのメリット・デメリットを徹底解説！
更新日：
営業リスト作成ツールの分類とおすすめ23選！
更新日：
使えるリスト、実はこれだけ？！営業リストの「質」の話
更新日：
