営業マーケティング

営業リスト作成ツールの分類とおすすめ23選！

更新日：2026.03.23

「営業リストおすすめ」と検索すると実に多くのツールがヒットします。

ツールによって所有している法人件数やダウンロードできる件数が異なり、多種多様な機能を搭載しています。

最近では、部署情報やインテントデータの提供、SFA/CRMツールと連携させて自社データの掘り起こしなど、取得できる情報や機能も高機能化しつつあります。

今回は、そのような営業リストツールに関して、価格と機能の2軸から分類し主要な23個のツールに整理しました。

この記事はこんな人におすすめです

● 効率的な営業活動を実現したい営業担当者
● 自社のターゲット顧客に合った営業リストを作成したい方
● 営業リスト作成ツールの導入を検討している企業の担当者
● 最新の営業リスト作成ツールについて知りたい方
● おすすめの営業リスト作成ツールを知りたい方

※ なお、本記事は営業支援ツールFutureSearch/SalesRadarを提供する株式会社FUTUREWOODSが執筆しています。

もくじ

そもそも営業リストとは
営業リストの分類
営業リスト作成ツールを選ぶ際のポイント
営業リスト作成ツールおすすめ23選一覧
中小企業向け（4選）
中堅〜大手企業向け（12選）
エンタープライズ向け（3選）
人材業界向け（2選）
- HRogリスト
- SalesBrain
信用調査会社の企業データベース（2選）
- 帝国データバンク COSMOS2
- 東京商工リサーチリストアップPLUS
導入前によくある質問（FAQ）
まとめ：自社に合った営業リスト作成ツールで、営業効率を最大化しよう

そもそも営業リストとは

営業リストとは、企業ごとに所在地や連絡先（電話番号やメールアドレス）、業種、資本金、従業員数などの情報がまとめられた一覧のことです。

主に新しい市場での営業活動を開始する際や、既存顧客を深掘りしてリードを増やしたい場合などに活用されます。

そのため、営業リストを選択する際には情報の精度や鮮度が高く、受注確度が高いと考えられる企業が抽出できる検索機能を備えたツールを選択することが大切です。

営業リストの分類

ここからは営業リストの分類に関してご紹介します。

まず、営業リスト作成ツールは支払い方法によって大きく2つの分類に分かれます。

一つが単発型で、もう一つがサブスクリプションです。

単発型とサブスクリプション

結論から述べると、サブスクリプションのツールを選択することをおすすめします。

ここでは、それぞれのメリットとデメリットを解説します。

営業リスト作成ツールの種類（単発型とサブスクリプション）

単発型

単発型は、あらかじめ業界や目的ごとにセグメント化された企業リストを購入したり、業種や地域を指定して企業を抽出し、入手する件数に応じて支払うサービスです。

この方法では、必要な分だけを購入できるためコストを最小限に抑えることができ、特定のプロジェクトや短期的な利用を目的とした場合に適しています。

しかし、単発型はその性質上、一度購入したリストの情報が古くなる可能性があり、サブスクリプションのツールと比較すると、検索項目やカスタマイズ機能が制限されている傾向にあります。

そのため、基本的にはサブスクリプション型のツールをおすすめしますが、帝国データバンクや東京商工リサーチのような信用調査会社では、調査員が企業を直接訪問して収集した一次情報をもとに構築されたデータベースを販売しているケースがあります。

サービス詳細は後述しますが、公開情報だけでなく、調査員による一次情報の活用やデータの提供元にこだわりがある場合は、こちらの単発型の使用も検討に入ります。

サブスクリプション

サブスクリプションは、月額料金を支払うことで営業リストを継続的に作成できるツールです。

サブスクリプションのツールでは、抽出したセグメントごとにリストを作成し、テレアポやフォーム営業などを通じて効果検証を行いながら営業活動を最適化することができます。

さらに、継続利用を前提としているためリストの精度や鮮度、検索項目の充実に注力しているツールが多い傾向にあります。

一方で契約期間があり簡単にキャンセルすることができないため、導入時に予算と目的にあったツールを選択することが大切です。

SaaSとツール型

サブスクリプションのモデルにも、大きく分けて2つの分類があります。

まず、下記の図の通りSaaSとツール型に分かれます。

サブスクリプション（SaaSとツール型）

ツール型は、パソコンにインストールして使用するアプリケーションやソフトウェア型のサービスで、SaaSはクラウド上で提供されます。

ツール型では特定のPCに依存して動作するため、インストールした端末でしか使用できません。

一方、SaaSはそのような制約がなく、インターネット環境さえあればどのデバイスでも利用可能です。

さらに、提供されている機能やツールの数もSaaSの方が豊富で、操作の手軽さや更新の自動化など多くの利便性も備えています。

そのため、営業リスト作成ツールを選ぶ際にはSaaSを選択することをおすすめします。

SaaSの4分類

SaaSに属する営業リスト作成ツールに関しても、以下の4つに分類することができます。

中小企業向け
中堅〜大手企業向け
エンタープライズ向け
人材業界向け

ここでは、それぞれの分類を紹介します。

SaaSの4分類

中小企業向け

契約期間が1〜3ヶ月程度と比較的短く、料金は月当たり数万円台と手頃な価格設定が多いのが特徴です。

月ごとにダウンロード可能な件数が決まっており、営業リストの検索は業種や地域、規模といった属性情報が基本です。

また、取得できる企業情報も住所や業種、電話番号といった基本的な項目が多く、中堅以上向けのツールと比較すると限定的になります。

ツールによっては、フォーム営業やメール配信によるアプローチ機能が付随しているものもあり、コストを抑えつつ新規開拓に取り組むことを想定したツールになります。

中堅〜大手企業向け

契約期間が6ヶ月〜年間程度と比較的長く、料金は月額10万円〜20万円程度の価格設定が多いのが特徴です。

中小企業向けのツールと比較すると、新規開拓用の営業リストの取得にとどまらず、以下のような機能を提供しています。

部署や人物情報の提供
抽出した企業へのアプローチ機能（フォーム営業・メール・コール等）
SFA/CRM機能の提供
SalesforceやHubSpot、kintoneなどの他社ツールとの連携
自社で保有しているリストのエンリッチ化、名寄せ機能
自社の保有しているリストを対象に、生成AIを活用したスコアリングや自動抽出

上記のため、中小企業向けのツールと比較すると取得できる情報量が多く、自社で保有している顧客管理ツールとの連携やそれを活かすための仕組みを提供しています。

なお、中堅〜大手企業向けのツールは機能の方向性によってさらに細かく分かれるため、本記事では以下の4タイプに整理して紹介しています。

既存顧客分析・ABM支援に強み
営業リスト作成・企業検索が中心
インテントデータ・アプローチ自動化に強み
商談準備・提案・分析プラットフォーム

エンタープライズ向け

年間契約が基本で、料金は月額30万円〜50万円以上のツールが一般的です。

中堅〜大手向けツールとの最大の違いは、「企業データベースの網羅性」と「データ基盤としての活用」にあります。国内法人をほぼ100%カバーするDB規模を持ち、自社のSFA/CRMに企業情報を自動連携させることで、データクレンジング・名寄せ・ホワイトスペース分析といったデータマネジメント基盤としての役割を果たします。

また、AIエージェントによる企業分析の自動化や、グローバル企業データへの対応、専門家ネットワークへのアクセスなど、単なるリスト作成を超えた「営業インテリジェンス基盤」としての機能が充実しています。

導入にあたっては、情報システム部門や経営企画との連携が必要になるケースが多く、全社的なデータ活用戦略の一環として検討されることが一般的です。

人材業界向け

人材業界向けのツールは、採用活動を行っている企業のリスト作成に特化しています。

人材関連サイトを網羅し、掲載されている募集職種や採用媒体の情報などを取得可能です。

主に人材サービス企業や営業代行会社で利用され、採用情報を切り口とした営業活動に活用されています。

ここまでの内容をまとめると、営業リスト作成ツールは以下のように分類されます。

本記事では、リストの質の高さや簡便さから、SaaSに分類されるツールを選択することをおすすめします。

営業リスト作成ツールサマリ

営業リスト作成ツールを選ぶ際のポイント

数あるツールの中から、自社に合うものをどう見極めるか。選定時には、以下の視点を持つことが重要です。

１）目的の明確化と提供されている機能の親和性を確認

そもそも、営業リスト作成ツールを導入する目的を明確にすることが大切です。

例えば、「新規顧客にアプローチするためのリストと手段が欲しい」場合は、「リスト作成機能」と「アプローチ機能」が一体化しているツールを選択することで、一気通貫して行うことができます。

一方、「既存リードの名寄せや掘り起こしを行いたい」場合は、SFA/CRMツールとの連携機能や既存顧客の分析機能の確認が必要になります。

このように、営業リストを導入する目的を明確にした上で、最も親和性の高いツールを選択することが大切です。

２）検索項目と取得できる情報の確認

営業リストの検索項目と取得できる情報の確認も大切な要素の一つです。

例えば、「広告に力を入れていそうな企業に新規の広告を提案したい」場合、流入経路ごとのセッション数で絞り込める検索項目があるツールを選択すれば実現できます。

また、「特定のSaaSツールを導入済みの企業にリプレイス提案をしたい」といったケースでは、利用サービスや導入ツールの情報を持つツールが候補になります。

一見すると絞り込みが難しそうな検索軸や情報でも、ツールによっては工夫次第で実現できることがありますので、担当者に確認することをおすすめします。

３）リストの鮮度や情報の取得率、正確性も確認

営業リストは、企業数や部署情報が多ければいいというものではありません。確認すべきポイントは大きく3つあります。

まず、アクティブな企業数の確認です。本社以外の拠点情報や活動実態のないペーパーカンパニーなどが含まれている可能性もあるため、実際に商談に使えるアクティブな企業が何件網羅されているかを確認するようにしましょう。

次に、情報の鮮度です。すでに閉鎖している企業にアプローチしても機会損失になるだけなので、一定期間にどれだけの企業情報が更新されているのか、その頻度と範囲を確認することが大切です。

最後に、情報の正確性です。機械的なクローリングでは、どうしても抜き出せない情報や誤った情報を抽出する可能性があります。人の目によるスクリーニングの有無や、データの正確性に関する数値を確認するようにしましょう。

４）コスト感の見極めと無料トライアルの活用

ツールの定着には、担当者がすぐに使いこなせるかどうかも重要な点になります。IT系のツールは便利な一方、利用が定着せずに無用の長物になってしまうこともあります。

特に、月額10万円を超える価格帯のツールは契約期間が長くなり、途中で解約することができないケースが多いため、無料トライアルの有無やサポート体制を事前にチェックしておくことが大切です。

月額数万円台のツールであれば3ヶ月程度で効果を検証し、高価格帯のツールであれば導入前にROI（投資対効果）の試算を行った上で判断するのがおすすめです。

営業リスト作成ツールおすすめ23選一覧

ここからは、実際の営業リスト作成ツールをそれぞれの分類ごとに紹介します。

なお、「CRM連携：○＝API連携あり／△＝CSV等の出力のみ」「無料トライアル：○＝あり／—＝要問い合わせ」を意味します。

ツール名	DB件数	主な特徴	料金（税込）	提供企業	CRM	無料
中小企業向け（4選）
FutureSearch	約110万社（週次更新）	キーワード検索・アクティビティータグ・フォーム営業代行	月額16,500円〜	株式会社FUTUREWOODS	△	○
Hirameki 7	119万件以上	DXオールインワン・営業リストはオプション機能	月額7,700円〜	トライベック株式会社	△	○
Papattoクラウド	約70万社＋150万部署	150万部署・231種タグ・部署直通番号	月額33,000円〜	ネットビジネスサポート株式会社	△	—
BIZMAPS	200万社以上	無料月100件DL・5,000項目以上のオリジナルタグ	月額9,980円〜	株式会社アイドマ・ホールディングス	△	○
中堅〜大手企業向け（12選）
▼ 既存顧客分析・ABM支援に強み
SalesRadar	110万社以上	類似企業検索・変化情報・サイト集客情報・ABMレポート	月額198,000円〜	株式会社FUTUREWOODS	○	○
infobox	250万社	200種以上の特徴タグ・Webスコアリング・既存顧客分析	要問合せ	株式会社インフォボックス	○	—
▼ 営業リスト作成・企業検索が中心
Musubu	1,200万件	1,200万件の企業データ・求人情報検索・ニーズ検索	月額220,000円〜	Baseconnect株式会社	○	○
Sansan	230万件＋20万件役職	名刺管理一体型・人脈可視化・人事異動検知	要問合せ	Sansan株式会社	○	○
KIJI	500万社	AI搭載企業検索・開示情報解析・企業動向リアルタイム把握	要問合せ	株式会社データゾラ	○	○
▼ インテントデータ・アプローチ自動化に強み
Sales Marker	560万社＋950万人＋210万部署	インテントセールス×マルチAIエージェント・AI Meeting	要問合せ（4プラン）	株式会社Sales Marker	○	○
ショウグン	500万社＋200万部署＋360万人	インテントデータ（月間2,000億以上）・営業代行	月額99,000円〜	株式会社cory	○	○
LeadPool	500万社以上＋700万人以上	SNS情報活用・1to1アプローチ	月額110,000円〜	株式会社Mer	○	—
LEADPAD	160万社＋40万件キーマン	スコアリング・新着検知・自動アプローチ	要問合せ	株式会社Rockets	○	—
ハイウェイ	約540万社	パートナー営業支援・代理店管理・インテントデータ	要問合せ	株式会社ハイウェイ	○	—
▼ 商談準備・提案・分析プラットフォーム
Mazrica Target	560万社	ノーコードデータ統合・AIアシスト・提案書1クリック作成	要問合せ	株式会社マツリカ	△	—
日経バリューサーチ	国内100万社超＋海外1,100万社	550業界レポート・競合比較レポート自動作成・AI解析	月額132,000円〜	日本経済新聞社	△	○
エンタープライズ向け（3選）
uSonar	1,250万拠点（網羅率99.7%）	名寄せ・ホワイトスペース特定・インテントデータ・反社チェック	要問合せ	ユーソナー株式会社	○	—
スピーダ	1,270万社以上（グローバル）	Speeda AI Agent・3,000本以上の業界レポート・専門家ネットワーク	要問合せ	株式会社ユーザベース	○	—
SalesNow	1,400万件超＋750万部署＋260万拠点	国内法人網羅率100%・230万件/日更新・カスタムAIエージェント	要問合せ	株式会社SalesNow	○	—
人材業界向け（2選）
HRogリスト	250以上の求人サイト	求人出稿データ特化・広告プラン判定・予想出稿金額	月額44,000円〜	株式会社フロッグ	△	○
SalesBrain	35以上の求人媒体	企業単位集約・媒体横断検索・DL無制限	月額88,000円〜	セールスブレイン株式会社	△	—
信用調査会社の企業データベース（2選）
帝国データバンク COSMOS2	149万社	調査員1,700名が直接訪問・評点（100点満点）	単価11〜440円＋基本料金55,000円〜	株式会社帝国データバンク	△	—
東京商工リサーチリストアップPLUS	1,000万件超	調査員取材（全国82拠点）・評点＋リスクスコア	単価33円〜＋基本料金55,000円〜	株式会社東京商工リサーチ	△	—