営業マーケティング

営業・マーケティングするなら知っておきたい「経営者年齢」の実情！（業種編）

更新日：2025.05.01

小さな企業から大きな企業まで様々に活躍している経営者。
皆様はそのような経営者の年齢についてご存知でしょうか？

実は営業・マーケティングの現場では、「経営者の年齢」というのは重要なヒントになります。今回は、業種の観点から経営者年齢の実態を紐解きながら、営業活動にどのように活かすべきかをご紹介いたします。

この記事はこんな方におすすめです

● 新規顧客開拓を行いたい営業・マーケティング担当者
● ターゲティング精度を高めたい営業マネージャー・経営企画部門の方
● 効率的に営業リストを作成したい中小企業の経営者・スタートアップの代表者
● 営業代行やリード獲得手法を検討しているマーケティング支援会社の担当者

「経営者年齢」の実情 - 経営者は高齢化が進んでいる
- 年代別経営者年齢分布
業種別の経営者の平均年齢
- 業種別経営者の平均年齢
FutureSearchがお手伝いできること
- ビジネスサーチ
- コンタクトアシスト
まとめ：経営者の年齢傾向を理解し、営業活動をより効果的に

「経営者年齢」の実情 - 経営者は高齢化が進んでいる

日本では高齢化が進んでいるように、企業の経営者でも高齢化が進んでいます。
1995年では企業の経営者年齢の山が47歳でピークなのに対し、2015年では66歳がピークとなっています。

特に65歳以上の高齢者の経営者数は年々増加しています。

これは、後継者不足による事業承継の遅れや、自らの経験・人脈を活かして第二創業的に活動する中高年経営者の増加などが背景にあります。

年代別経営者年齢分布

出典：中小企業庁「2 中小企業の経営者の高齢化と事業承継」
http://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H30/h30/html/b2_6_1_2.html

業種別の経営者の平均年齢

2018年の業種別における経営者の平均年齢は不動産業がトップで63.42歳となっています。
一方、情報通信業は経営者の平均年齢が56.86歳となっており、ダントツで若くなっています。

初期投資が少なく参入障壁が低い業種は若手社長が多いことが影響していると考えられます。

業種別経営者の平均年齢

出典：東京商工リサーチ「2018年全国社長の年齢調査」

特に情報通信業は、初期投資が少なく、個人や小規模から始めやすいビジネスが多いことから、若手の起業家やスタートアップ経営者が多く活躍している業界といえます。

一方で、不動産業や建設業などは、地場に根付き長期的に経営する傾向が強く、年齢層も高めである点が特徴です。

このように、ターゲットとする業種によって「誰が意思決定をしているか」「どのようなアプローチが響くか」が変わってくるため、年齢層に応じた営業戦略が重要になります。

FutureSearchがお手伝いできること

経営者の高齢化が進む中でも、業界ごとの年齢傾向を理解することで、営業先ごとの適切なアプローチ方法を選ぶことが可能です。

たとえば、

不動産業界や製造業では、信頼や実績重視のアプローチ
情報通信業界やITベンチャーでは、スピード感や成果重視のアプローチ

このように年齢や業種ごとの傾向に沿って営業戦略を立てることが、効率的な新規顧客開拓には不可欠です。

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ビジネスサーチ

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