[人材紹介会社] B社様の活用事例と営業リスト作成

「ビジネスサーチ」機能を活用して企業を検索する際に、どのような探し方をすれば目的に合致する企業をリストアップできるか、導入頂いた企業様の「検索例」を元にご紹介します。
今回は、IT・Webサービス事業会社やSIer（システムインテグレーター）に、SES（システムエンジニアリングサービス）で人材紹介・提供をしているB社様のケースをご紹介します。

B者様のビジネスサーチ活用事例

B社様はエンジニアやテクニカル・ディレクターなど、IT・Webサービス事業会社におけるサービス、プロダクト開発に人材紹介・提供を行うビジネスを行っています。

お取り引きを拡大していくため、以下の２つの条件にあてはまる企業を新規でリストアップしたいとお考えでした。

B社様がお探しの企業の条件

具体的な検索条件を考察

上記検索条件で、約250社の営業一次アプローチ先をリストアップすることができました。（※2）
B社様は、人材紹介・提供先としてエンドクライアントを探すのではなく、同業他社との取り引きによる販路拡大を模索しておられたため、上記のような条件での検索、リストアップを行ったそうです。
※2: 2024年3月時点の当該条件での企業数

検索活用例DM配信会社様

• 旅行会社様
• 不動産会社様
• DM配信会社様
• ログ解析ツール提供会社様

営業・販促・マーケティング部門の責任者様
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