【M&A事業×新規開拓成功事例】月間40件超のホットリードを創出！従業員6名の仲介会社が実践した「フォーム営業」活用法
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国内の中小企業において「後継者不在」は深刻な社会課題となっており、M&A市場は急速な拡大を続けています。
しかし、多くのアドバイザリーや仲介会社が直面するのが、譲渡を希望する「売り手企業」の開拓という高い壁です。
従来の紹介営業やテレアポだけでは、効率的なリード獲得が難しくなっている今、最新のテクノロジーを活用して「再現性のある集客モデル」を構築した企業があります。
本記事では、従業員わずか6名の体制で、15ヶ月の間に累計600社超の商談候補を獲得したF社の事例を詳しく紐解きます。
もくじ
- ■営業課題：「売り手企業」に出会えない——M&A仲介ならではのボトルネック
- ■導入の決め手：リスト作成からフォーム送信までの一気通貫性
- ■活用方法：業種×エリアで仮説を回し、段階的にターゲットを最適化
- ■導入成果：15ヶ月で累計600社超のユニーク訪問を獲得
- FutureSearchに関するよくある質問（FAQ）
- 営業の「質」と「量」を両立させる新時代のプラットフォーム「FutureSearch」
- まとめ：少人数のM&A仲介こそ、フォーム営業自動化の恩恵が大きい
■営業課題：「売り手企業」に出会えない——M&A仲介ならではのボトルネック
M&A仲介ビジネスにおいて、収益の柱となるのは良質な売り手案件となる、譲渡希望企業をどれだけ確保できるかです。
買い手側となるファンドや事業会社は一定のリスト化が可能ですが、潜在的な売却ニーズを持つオーナー経営者は、表舞台にはなかなか現れません。
都内でM&Aアドバイザリー事業を営むF社も、まさにこの課題に苦しんでいました。
1. 紹介・ネットワーク営業の限界
設立当初は代表やメンバーの知人紹介、金融機関からのパスに頼っていましたが、これらは「待ち」の営業であり、件数が不安定です。月に数件の面談機会が限界で、事業のスケールが見込めない状況でした。
2. テレアポに対する拒絶反応
「M&A」というテーマは非常に繊細でプライベートな問題です。突然の電話営業では経営者から警戒されやすく、「うちはまだ大丈夫」「怪しい」といった反応が大半でした。アポ率は極めて低く、メンバーの精神的負担ばかりが蓄積されていきました。
3. 非効率なリスト作成と配信作業
メール配信も検討しましたが、ターゲットを絞り込むための質の高いリストを手動で作るには膨大な時間がかかります。また、問い合わせフォームへのアプローチは、総務や経営企画など管理部門を通じて決裁者の目に届きやすく好感触だったものの、1件1件手入力で作業していては少人数のチームで到底こなしきれるものではありませんでした。
「少人数でも、攻めの営業を仕組み化し、圧倒的なリーチを確保しなければ生き残れない」。そんな危機感が、営業支援ツール「FutureSearch」の導入へとF社を突き動かしました。
■導入の決め手：リスト作成からフォーム送信までの一気通貫性
F社が数ある営業支援ツールの中から「FutureSearch」に決めたのは、「リストの抽出」と「フォームへの自動送信」が、ひとつのプラットフォーム上でシームレスに完結する点でした。
「FutureSearch」で実現するM&Aに特化したターゲティングの実現
F社が求めていたのは、単なる社名リストではなく、「M&Aの種」が潜んでいるリストです。導入したツールでは、業種や所在地だけでなく、従業員数・設立年数・資本金・上場区分といった詳細な条件を、範囲選択ではなく任意の数値で細かく指定してセグメントすることができました。 例えば「東京23区内の非上場企業、従業員10〜200名、設立10年以上」といった、事業承継ニーズが顕在化しやすいターゲットをピンポイントで抽出できる点は、F社の戦略と合致しました。
工数削減による「少人数体制」の最適化
従業員6名のF社にとって、営業に割けるリソースは限られています。リスト作成から、企業の問い合わせフォームへの入力・送信までを一気通貫で自動化できる仕組みは、まさに「デジタル営業担当」を一人雇うのに等しいインパクトがありました。 リストだけ、あるいは送信代行だけのサービスは他にもありますが、両方が統合されていることで、PDCAを回すスピードが格段に上がると確信しました。
■活用方法：業種×エリアで仮説を回し、段階的にターゲットを最適化
F社の成功は、単にツールを回しただけではなく、データに基づいた戦略的なターゲットの拡張にあります。F社が行った活用方法は下記の通りです。
第1フェーズ（導入初期）：市場調査とテスト配信
まずは親和性が高いと考えられたIT業界の中小企業に絞り、少部数のテスト配信を実施しました。ここではアポ獲得よりも「どの文面がクリックされるか」「どのキーワードに経営者が反応するか」という反応率の検証に重きを置き、営業メッセージを研ぎ澄ませていきました。
第2フェーズ（導入3〜4ヶ月目）：ターゲット業種の拡大
IT企業だけではアプローチ先が枯渇するため、次に「労働集約型」で「後継者不足」が深刻な業界へとターゲットを広げました。
- 廃棄物処理業
- 教育・学習支援関連
- 美容・理容業
- 宿泊・観光業
上記の業種は、一般的にDX化の遅れや採用難から、大手資本との提携メリットを感じやすい層です。リスト作成時に「事業概要」のキーワード検索を併用し、より精度の高いリストへと磨き上げました。
■導入成果：15ヶ月で累計600社超のユニーク訪問を獲得
15ヶ月間にわたる運用の結果、F社は少人数の体制では考えられないほどの成果を叩き出しました。
- 営業リスト累計ダウンロード数： 約75,000件（月平均5,000件）
- フォーム配信累計： 約17,000件（月平均1,150件）
- ユニーク訪問数（サイト訪問）： 累計600社超
- ユニーク訪問率：3.5%
このように、高単価なM&A仲介ビジネスにおいて、月間40社前後の企業が自社に関心を持ってサイトを訪れるという状況は、数千万円クラスの成約に直結する非常に強力なパイプラインとなります。
FutureSearchに関するよくある質問（FAQ）
リソースが限られた組織にとって、新しい営業手法の導入は慎重になるものです。『本当に工数は削減できるのか？』『既存のリスト販売サービスと何が違うのか？』といった、実運用に踏み込む際の実践的な疑問にお答えします。
Q1. M&A仲介は非常にデリケートな業種ですが、フォーム営業で経営者に不快感を与えませんか？
A. むしろテレアポよりも経営者の都合に合わせて内容を確認してもらえるため、好意的に受け取られるケースが多いです。本事例のF社のように、後継者不足やDX化など、相手の業界が抱える課題に寄り添った文面を作成し、適切なターゲティングを行うことで、「ちょうど考えていたところだった」という質の高いリード獲得が可能になります。
Q2. 導入後、リスト作成や配信設定にどれくらいの工数がかかりますか？
A. 最初のターゲティング条件（業種、設立年数、エリアなど）の決定と文面作成ができれば、その後のリスト抽出から配信予約までは数分で完了します。FutureSearchはリスト作成から配信までが同一プラットフォームで完結するため、営業担当者が1件ずつ手入力する手間は一切不要となり、本来の業務である商談に集中いただけます。
Q3. 他の配信代行サービスと「FutureSearch」の最大の違いは何ですか？
A. 「最新の企業データベース」と「配信機能」が一体化している点です。多くのサービスではリストを別途用意する必要がありますが、FutureSearchは110万件以上のデータからM&Aニーズが潜在する企業をその場でピンポイントに抽出できます。また、配信先URLの特定も自動で行うため、情報の鮮度と到達率が非常に高いのが特徴です。
営業の「質」と「量」を両立させる新時代のプラットフォーム「FutureSearch」
F社の躍進を支えたのが、ビジネスの「種」を見つけ出し、アプローチまでを自動化する営業支援プラットフォーム「FutureSearch（フューチャーサーチ）」です。
ビジネスサーチ
国内約110万件の最新データベースから、業種、エリア、設立年数、資本金、さらにはWebサイト内の「キーワード」まで指定してターゲットを抽出。M&Aニーズが潜在する「設立10年以上のオーナー企業」といったピンポイントなリストが数分で完成します。
コンタクトアシスト
抽出したリスト企業の問い合わせフォームへ、AIと専任スタッフにより依頼から３営業日以内にメッセージを配信。件名や本文のA/Bテストも可能で、テレアポのような精神的負荷なく、経営層の目に留まりやすいアプローチを実現します。
データプラス
手持ちの古いリストや展示会で獲得した名刺情報に、最新の企業URLや電話番号を付与。営業リストの「鮮度」を保ち、到達率を大きく向上できます。
FutureSearchは、営業担当者が1件ずつ手入力で行っていた作業をデジタル化します。F社のように「リソースは限られているが、圧倒的なリーチが必要」という組織にとって、24時間稼働する「デジタル営業部」としての役割を果たします。
まずは無料トライアルでお気軽にお試しください。
まとめ：少人数のM&A仲介こそ、フォーム営業自動化の恩恵が大きい
F社の事例は、人的リソースが限られた小規模な仲介会社であっても、適切な営業支援ツールと戦略を組み合わせれば、大手競合に負けない営業基盤を作れることを証明しました。市場の競争が激化する中、いつまでも紹介やテレアポに頼り続けるのはリスクでしかありません。再現性のある新規開拓の仕組みを構築することこそが、次世代のM&A仲介会社が成長するための必須条件と言えるでしょう。
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