FutureSearchサービス活用事例１：法人向け事務機器販売会社 A社様のケース
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FutureSearch（フューチャーサーチ）は、つながりたい企業のリストが簡単に取得でき、企業HPのお問合せフォームへのアポイントメールを一括送信できる営業自動化ツールです。
法人リスト抽出機能である「ビジネスサーチ」を活用して、ターゲット企業を検索する際にどのような探し方をすれば目的に合致する企業をリストアップできるのか、 また、企業HPにある問い合わせフォームからのアプローチを自動化できる「コンタクトアシスト」の効果について、実際に導入されている企業様の活用事例を元に具体的にご紹介します。
| この記事はこんな方におすすめです |
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もくじ
- 法人向け事務機器販売会社 A社様の課題
- FutureSearchサービス導入の決め手
- 法人リスト検索機能「ビジネスサーチ」での検索条件
- 問い合わせフォーム営業代行機能「コンタクトアシスト」の配信結果
- FutureSearchサービスを導入した効果
- 新規顧客開拓の強い味方！FutureSearchサービスでできること
- まとめ：FutureSearchで営業効率化を実現！
法人向け事務機器販売会社 A社様の課題
法人向け事務機器販売会社のA社様は、新規顧客開拓において下記の２点の課題を抱えていました。
1.企業のメールアドレスを販売業者から購入して営業を行っていたが、
・相手先の情報が不足している
・どこからアドレスを入手したのか不信感を持たれる
・メールの不達が非常に多い
などの理由から、なかなか商談に持ち込むことが出来なかった。
2.なるべくコストとパワーをかけずにメール営業から脱却でき、実成果につながるPUSH型営業の手段を模索していた。
FutureSearchサービス導入の決め手
これらの課題をお持ちだったA社様は、営業支援ツールである「FutureSearch」サービスと出会い、下記の点からサービス導入へと至りました。
その決め手とは・・・
- 初期費用0円、法人リスト抽出機能込みで1件あたり約25円という低価格で、一気に自動配信ができること
- 単純にDMを送りっぱなしではなく、トラッキングURLで興味を持ってくれた会社をデータ化し、追客や効果検証ができること
法人リスト検索機能「ビジネスサーチ」での検索条件
今回は、全国のジム・介護施設・学習塾を運営する企業をターゲットとしてリストアップしたいということから、キーワード検索画面にてそれぞれ下記のキーワードを入力しました。
ビジネスサーチでの検索ワード
【ジム系】
フィットネスジムORヨガOR 運営OR経営
【介護施設系】
老人ホームOR介護施設OR高齢者施設
【塾系】
教育OR学習OR進学 塾OR教室
ビジネスサーチでは、AND ORでキーワードを結合するなどして検索することが可能です。
また、キーワード検索の他にエリアや業種、資本金、従業員数、上場区分などより詳細な絞り込みも可能です。
SNSや展示会出展など、企業活動情報で絞り込める！
また、アクティビティタグを利用した検索では、企業の採用募集や展示会出展など、一定期間の間に活動状況があった企業を絞り込むことができ、 提案型営業の検討、競合企業の動向把握など、様々な用途にご活用いただけます。
必要に応じてさらに詳細な条件で企業の絞り込みを行ってください。
関連記事：ビジネスサーチにおける法人リスト作成 ―効果的な検索キーワードの作り方―
関連記事：企業活動情報で絞り込んだ法人リストでピンポイントアプローチ「アクティビティタグ」
問い合わせフォーム営業代行機能「コンタクトアシスト」の配信結果
問い合わせフォーム営業代行機能「コンタクトアシスト」サービスを活用し、ターゲット企業へ一気にDM自動配信を行いました。
月間リーチ数約1500件で、平均7.6%の高い訪問率を獲得
- 総リーチ数：1,500件前後/月
- ユニーク訪問率：平均7.6%
- 受注数：1～2件
狙った企業へタイムリーに、一気に配信可能！
コンタクトアシストは通常3営業日以内に配信結果がメールで届き、メール内のリンクから、履歴画面にアクセスしていただき、配信結果をご覧頂けます。
トラッキングURLを設定することで送信結果が可視化され、メッセージ内容の改善をはじめ、サイトへの訪問を確認できた企業への再アプローチトリガーとしても有効にご活用いただけます。
関連記事：トラッキング機能とは？
また、配信時に前回反応が良くなかったので送信対象外としたい企業などをあらかじめ事前に除外リストに登録していただくことで、 トラブルの元となりかねない誤配信を防ぐことができます。
FutureSearchサービスを導入した効果
- お問い合わせフォームが経営者の目に留まりやすいのもあり、商談が自然な流れで進むようになった。
- 実際に月１，２件の定期的な受注が取れるようになった。
- 導入したら終わるのではなく、専任担当者によるサポート体制が充実しているので、操作方法や企業へのアプローチ法に悩んだ時でも、すぐに相談でき解決することができた。
このように、導入企業様からは
「タイムリーなマイニングで精査時間短縮に成功できた」
「アポ1件あたりの創出時間が削減され、対象顧客が大幅に増加した」
「１成約あたりのコストが1/6にまで削減できた」
という嬉しいお声をいただいております。
- 営業先が見つからない
- メールの不達・無反応が多い
- 営業の手間とコストを削減したい
- 商談につながる“質の高い接点”を作りたい
とお悩みの営業マンのみなさま。月々16,500円からという格安価格での提供を実現し、探していた顧客像とマッチした法人リストの獲得、営業の反響率向上、さらにコストダウンを叶えることができます。
新規顧客開拓の強い味方！FutureSearchサービスでできること
FutureSearch（フューチャーサーチ）は、新規法人顧客の開拓を効率化する営業支援ツールです。
営業現場の「探す・送る・分析する」をまるごと自動化し、営業成果を最大化します。
1. 法人リスト抽出サービス（ビジネスサーチ）
業種、エリア、キーワード、企業規模などを条件に、ターゲット法人を簡単に検索・抽出。アクティビティタグで「最近採用を始めた企業」や「展示会に出展した企業」など、営業タイミングに合った企業を抽出可能です。
2. 問い合わせフォームからの一括アプローチ（コンタクトアシスト）
抽出した企業の公式サイトにある「お問い合わせフォーム」へ、アポイントメールを専任スタッフが一括送信。機械のみによるオート送信ではないため、「営業不可」企業への送信を回避でき、クレームを防ぎます。また、企業への公式サイトを経由しているため、到達率・開封率の向上が期待できます。
3. 反応企業の可視化＆追客（トラッキング機能）
トラッキングURLで、メール内容に興味を示した企業を「見える化」。興味関心の高い企業に対して、優先度をつけた再アプローチが可能に。
4. 除外リスト登録でリスク回避
配信対象から事前に除外したい企業をリスト化し、誤送信を防止できます。また、一度反応の悪かった企業への再送信を避け、営業品質を確保します。
5. 専任担当者による安心サポート
初めての方でも安心。導入から運用まで、専任担当者が丁寧にサポート。検索条件の設定やアプローチ文面の作成なども相談可能です。
まとめ：FutureSearchで営業効率化を実現！
月額16,500円から始められるFutureSearchで、営業活動をもっとスマートに、もっと成果の出る形に変えてみませんか？
「FutureSearch」サービスを使えば、情報収集の時間を削減、さらに営業効率化を図ることができます。
営業の人材不足や労働時間削減といった企業のお悩みを一挙に解決いたします。
貴社の新規法人顧客開拓や営業生産性の向上にぜひご活用ください！
