1:5の法則を打破！AI活用で新規法人顧客開拓のコストを大幅削減

新規法人顧客開拓は効率よく継続できていますか？

企業の収益を継続的に成長させていくために必要不可欠な新規顧客開拓。
貴社の営業の皆様は十分に新規顧客開拓できていますか？

「新規顧客への販売コストは既存顧客の5倍」—この厳しい現実に直面している企業は数多くあります。

毎日の営業活動で感じる壁を乗り越え、効率的に新規法人顧客を獲得する方法があるとしたら？

AIを活用した革新的なサービス「FutureSearch」が、あなたの企業の営業革命の鍵となるかもしれません。

もくじ

• 企業は絶えず生まれている
• 新規顧客開拓の壁「1：5の法則」
• なぜ今「営業のデジタル化」が必須なのか？
• 格安で新規顧客開拓をサポート！「FutureSearch」
  
  • 営業リスト作成ツール【ビジネスサーチ】
  • 問い合わせフォーム送信代行サービス【コンタクトアシスト】
  • 見込み顧客管理機能【リードマネジメント】
• 問い合わせフォーム営業が選ばれる理由とは？
  
  • ① 企業のキーマンに直接届きやすい
  • ② テレアポや飛び込みに比べ拒否されにくい
  • ③ アプローチ数を一気に増やせる
• まとめ：営業効率化はFutureSearchにお任せ

企業は絶えず生まれている

新しい企業は、全業界で年間11万件（2016年度）も開業しており[1]、毎年新たな新規顧客は生まれ続けています。

以下図のように、すべての業界では会社の開業と廃業が常に行われており、特に「情報通信業」、「民宿業・飲食サービス業」、「生活関連サービス業・娯楽業」が会社の入れ替わりが激しい業界となっており、常に新規顧客開拓が必要とされることが予想されます。

[1] 「平成28年度（2016年度）の小規模企業の動向」（厚生労働省） （https://www.chusho.meti.go.jp/pamflet/hakusyo/H29/h29/shoukibodeta/html/b1_2_1_2.html）
の数値をもとに株式会社FUTUREWOODSが算出、作成

新規顧客開拓の壁「1：5の法則」

その傍ら、新規顧客に販売するためのコストは、既存顧客への販売コストに比べて5倍かかると言われる「1：5の法則」があります。企業が安定的な売上を確保するうえで既存顧客の維持が重要視される理由のひとつが、まさにこのコスト構造にあります。新規顧客の獲得には、リスト作成・初回アプローチ・適切なキーマンへの到達・商談設定・信頼獲得のためのフォローといった複数のステップが必要で、それぞれに人的・時間的コストが発生します。そのため、既存顧客への営業に比べ、自然と費用も工数も大きくなりがちです。

一方で、新規顧客へのアプローチは「未来の収益を作るために不可欠」な活動でもあるため、コストが高いと分かっていても避けることはできません。しかし、日々の営業現場では 「時間が足りない」「コスパが悪い」「成果が読みづらい」 などの理由から、ついつい後回しになりやすいのも事実です。こうした背景を踏まえると、新規顧客開拓のプロセスをいかに効率化し、コストを最小化できるかが、企業の成長スピードを左右する重要なポイントになります。

“限られたリソースで最大の成果を出すための仕組みづくり” が求められているのです。

なぜ今「営業のデジタル化」が必須なのか？

近年、法人営業の現場では、アポイント獲得や案件化までにかかる時間・手間が急増しています。競合の増加、顧客ニーズの多様化、人材不足など、従来の営業手法だけでは成果を出すことが難しい環境になりつつあります。

さらに、世の中では「営業のデジタル化（Sales Tech）」が急速に進み、データやAIを活用した営業活動が一般化しつつあります。つまり、「効率化された営業プロセス」を構築している企業と、従来型のアナログ営業を続けている企業では、リード獲得数や案件化スピードに明確な差が生まれ始めているのです。

デジタル化することで、無駄なアプローチを減らし、アポ率を向上させられる、営業担当者の負荷が軽減し、提案業務に集中できる、顧客との接点が増え、長期的な関係構築がしやすくなるといったさまざまなメリットがあります。

FutureSearchは、こうした営業デジタル化の流れを、月額16,500円という低コストで実現できる点が大きな強みです。

関連記事：「会えない時代」の企業成長を担う営業活動のデジタル化

高コスパで新規顧客開拓をサポート！「FutureSearch」

「FutureSearch」は、営業リスト作成、アプローチ代行、顧客管理機能など営業に欠かせない業務をワンストップで管理できるサービスです。

【FutureSearchサービス利用の流れ】

営業リスト作成ツール【ビジネスサーチ】

ビジネスサーチでは、企業各社のHP（ホームページ）からAIを活用した自然言語解析エンジンにより事業・業務内容を解析。
その事業・業務内容を自由自在にキーワード検索することで、貴社の本当に探したい顧客像とマッチしたオリジナルな「法人リスト」を簡単に作成することができます。
また、エリアや業種、資本金、従業員数、上場区分などにより詳細な絞り込みも、もちろん可能です。

問い合わせフォーム送信代行サービス【コンタクトアシスト】

コンタクトアシストは、ビジネスサーチで作成した法人リストをもとに、お問い合わせフォームからの企業コンタクトを代行いたします。
お問い合わせフォームによる営業は、飛び込みやテレアポ、DM、FAXといったこれまでの営業と比べ、ただ営業という理由で断られたり、スパムメールに振り分けられたりすることが少なく、キーマンの目に留まる確率が高い方法です。
しかし、お問い合わせフォームは企業によって様々に異なり、毎度毎度入力するのは非常に労力を要します。

コンタクトアシストでは、「法人リスト」と「お問い合わせフォーム入力情報」を作成いただくだけで、面倒で時間のかかる繰り返し入力作業の負荷を一挙に解決いたします。

見込み顧客管理機能【リードマネジメント】

見込顧客を一元管理し、営業活動を可視化することで、これまで気づかなかった課題を特定。営業成績と収益性を最大限に高めます。見込顧客情報の一括管理と営業プロセスの可視化 、自由にカスタマイズできる一覧表示で効率的な顧客管理 、顧客対応履歴の記録と次回アクション計画の立案など、営業に嬉しい機能満載で営業活動の無駄を省き、効果的な顧客アプローチを実現します。

関連記事：欲しい時に、時間をかけずに営業リストを抽出「ビジネスサーチ」のご紹介

問い合わせフォーム営業が選ばれる理由とは？

問い合わせフォームを活用した営業アプローチは、数ある営業手法の中でも「コスパが良い」ことで知られています。しかし、その効果を最大化するには、企業ごとに異なるフォームへ入力する膨大な作業が課題となっていました。

問い合わせフォーム営業が支持される主な理由は以下の通りです。

① 企業のキーマンに直接届きやすい

フォーム経由の問い合わせは、営業メールのようにスパム判定されにくく、決裁者や担当部署にダイレクトにつながりやすいという特徴があります。
メール営業が飽和している今、見てもらえる確率が高いという点は大きなメリットです。

② テレアポや飛び込みに比べ拒否されにくい

電話や訪問だと「忙しいので…」と断られるケースが多いですが、フォーム営業では相手のタイミングで内容を確認できるため、心理的ハードルが低く、ポジティブに受け取られやすい傾向があります。

③ アプローチ数を一気に増やせる

電話と違い、1件5〜10分かかるようなアプローチではありません。効率的に多くの企業へ接点を持つことができるため、新規リード獲得の裾野を大きく広げることができます。

FutureSearchの【コンタクトアシスト】では、この高効率な手法を完全自動化し、営業担当者が本来注力すべき提案活動やクロージングに集中できる環境を提供します。

関連記事：【2025年版】「お問合せフォーム営業」で使える！反響率の高いメッセージの書き方

まとめ：営業効率化はFutureSearchにお任せ

月額16,500円からの手頃な価格で、これまでにない営業効率化を実現。新規顧客開拓コストを大幅に削減しながら、確実な成約へと導きます。営業の悩みも、顧客管理の課題も、すべてFutureSearchにお任せください。